Читати книгу - "Ілон Маск"

ACH (мережі автоматичного клірингу) і, що найважливіше, як внутрішні транзакції. Внутрішні транзакції, по суті, не були вразливі до спроб шахрайства і нічого нам не коштували. Транзакція ACH коштує, ну не знаю, десь близько двадцяти центів. Але вони здійснюються повільно, тож це була погана річ. Вони залежать від розкладу пакетних зарахувань у банку. А транзакції по кредитних картках були швидкі, але дорогі з огляду на комісійні за розрахунки по кредитних картках, а також дуже вразливі до шахрайства. Це проблема, яку нині має Square.

Square робить неправильну версію PayPal. Критично важлива річ — досягти великої частки внутрішніх транзакцій. Це надзвичайно важливо, тому що вони миттєві, не вразливі до шахрайства та вільні від комісійних. Якщо ви продавець і маєте різні варіанти, а PayPal має найнижчі комісійні та є найбезпечнішою системою, очевидно, що треба використовувати саме її.

Коли подивитися на будь-який бізнес, ну от, скажімо, бізнес має 10 відсотків рентабельності. коли вони вираховують усі свої видатки, вони заробляють 10 відсотків прибутку. Ви розумієте, доходи мінус видатки протягом року дають тих 10 відсотків. Якщо використання PayPal означає, що ти платиш два відсотки за свої транзакції, а використання якоїсь іншої системи означає, що ти платиш чотири відсотки, це означає, що використання PayPal дає тобі 20-відсоткове зростання рентабельності. Треба не мати мозку, щоб цього не зробити. Адже так?

Отже, оскільки приблизно половина транзакцій PayPal влітку 2001 року була внутрішніми транзакціями або йшла через АСН, наш базовий кошт транзакцій був наполовину менший, бо ми мали половину кредитних карток, а друга половина була безкоштовною. Тоді постає питання, як дати людям причину тримати гроші в системі.

Ось чому ми створили дебетну картку PayPal. Це трохи контрінтуїтивно, але що легшим для людей ти зробиш завдання виведення грошей з PayPal, то менше їм хотітиметься це зробити. Але якщо єдиним способом для них витратити гроші або отримати до них доступ є переведення їх до традиційного банку, вони миттєво зроблять саме це. Іншою річчю був PayPal-івський фонд грошового ринку. Ми це зробили, бо якщо подумати про причини, з яких люди можуть виводити гроші, то вони це роблять або для того, щоб провести якусь транзакцію у фізичному світі, або тому, що вони там отримують вищий відсоток. Тож я створив фонд грошового ринку, який платив найвищий відсоток у країні. По суті, ми надавали послугу фонду грошового ринку за собівартістю. Ми не планували на цьому заробляти, щоб заохотити людей тримати свої гроші в системі. Далі, у нас також була можливість сплачувати через PayPal звичайні рахунки на зразок рахунків за електрику і таке інше.

Слід було зробити ще купу речей — наприклад, чеки. Бо хоч люди й не дуже часто використовують чеки, вони все ж таки ними ще трохи користуються. Тож якщо ти змушуєш людей сказати: "Окей, чеків не можна буде використовувати взагалі ніколи", вони скажуть: "Окей, схоже, мені таки потрібний рахунок у банку". Просто дайте їм декілька чеків, заради Бога.

Тобто це просто абсурдно, що PayPal сьогодні гірша за PayPal наприкінці 2001 року. Це божевілля.

Жодний із цих стартапів не розуміє мети. Метою має бути — що творить базову цінність? Я гадаю, важливо дивитися на речі з точки зору того, що насправді найкраще для економіки. Якщо люди можуть проводити свої транзакції швидко та безпечно, це для них краще. Якщо їм легше вести своє фінансове життя, це краще для них. Тож якщо всі твої фінансові справи гладесенько інтегровані в одному місці., то дуже легко проводити транзакції, та й пов'язані з цим комісійні також низькі. Це все хороші речі. Чому вони цього не роблять? Це маразм».

ДОДАТОК З

Від: Ілон Маск

Дата: 7 червня 2013 р., ОО:43:06 PDT

Кому: Усі <All©spacex.com>

Тема: Вихід на біржу

Як я казав нещодавно, мене все більше непокоїть ідея розміщення акцій SpaceX на біржі до того, як створено систему сполучення з Марсом. Створення технології, необхідної для забезпечення можливості існування життя на Марсі, є і завжди було фундаментальною метою SpaceX. Якщо статус публічної компанії зменшує ймовірність цього, ми не повинні цього робити, поки не гарантуємо рух уперед до Марса. Я відкритий до того, щоб змінити свою думку з цього приводу, але, зважаючи на мій досвід з Tesla і SolarCity, я вагаюсь нав'язувати SpaceX статус публічної компанії, особливо з огляду на довгостроковий характер нашої місії.

Деякі люди в SpaceX, які не мають досвіду з публічними компаніями, можуть думати, що котирування на біржі — бажана мета. Це не так. Курс акцій публічних компаній, особливо якщо при цьому йдеться про радикальні зміни технологічного характеру, буває дуже нестабільним, як з причин якості внутрішньої роботи, так і з причин, які не пов'язані ні з чим, окрім стану економіки. Через це люди відволікаються на маніакально-депресивну поведінку курсу акцій, замість створювати класні продукти.

Важливо підкреслити, що Tesla і SolarCity є публічними тому, що іншого вибору там не було. Структура приватного капіталу у них ставала некерованою, і їм треба було нарощувати статутний капітал. SolarCity також потребувала величезного кредиту за найменшими можливими ставками, щоб фінансувати свою програму лізингу сонячних панелей. Банки, які давали цей кредит, хотіли, щоб SolarCity улягла додатковим болісним вимогам прозорості, які є обов'язковими для публічних компаній. Ці правила, відомі як закон Сарбейнза-Окслі, фактично накладають податок на процес управління компанією, вимагаючи детального звіту аж до питання відшкодувань вартості їжі під час відряджень та караючи за найменші помилки.

ТАК, АЛЕ Я МАВ ВИ БІЛЬШЕ ПРИБУТКУ, ЯКБИ МИ БУЛИ ПУБЛІЧНОЮ КОМПАНІЄЮ

Для тих, хто перебуває під враженням, що вони такі розумні, що можуть перемудрити інвесторів у публічний ринок і продати акції SpaceX «якраз вчасно», дозвольте мені позбавити вас цих ілюзій. Якщо ви справді знаєтеся на цьому краще за більшість менеджерів хедж-фондів, вам нема потреби турбуватися про вартість ваших акцій SpaceX, бо ви можете просто інвестувати в акції інших публічних компаній і заробити мільярди доларів на ринку.

Якщо ви думаєте: «Ага, але я знаю, що насправді відбувається у SpaceX, і це дає мені перевагу», — ви так само помиляєтеся. Продавати акції публічної компанії, маючи інсайдерську інформацію, протизаконно. Через це продаж публічних акцій обмежено вузькими часовими вікнами декілька разів на рік. І навіть тоді щодо вас можуть відкрити кримінальне провадження за операції з використанням внутрішньої інформації. У Tesla один працівник і один інвестор більше