Читати книгу - "Атланты бизнеса. Стратегии и инструменты достижения результата от лидеров и топ-менеджеров, Колектив авторів"

Фазовый переход – это точка отсчета, начало нового пути, а значит, мыслить и действовать придется по-новому.

Фаз в бизнесе всего пять:

1. фаза 0–1 (от 0 до 1 млн долларов: «От идеи до первой продажи»);

2. фаза 1—10 (от 1 до 10 млн долларов: «Доказать бизнес-модель»);

3. фаза 10—100 (от 10 до 100 млн долларов: «Становление организации»);

4. фаза 100—1000 (от 100 млн до 1 млрд долларов: «Превращение крупной компании в очень крупную»);

5. фаза 1000—10 000 (от 1 млрд до 10 млрд долларов: «Улететь в космос»).

По статистике, в течение первых трех лет после привлечения инвестиций 75 % предпринимателей перестают быть генеральными директорами своих компаний. Только 25 % выдерживают три года, и чем дальше – тем этот процент ниже. Почему так происходит? Потому что вместе с внешним капиталом появляется и внешний взгляд на работу бизнеса. И очень часто барьером для роста и развития компании является ее основатель. Поэтому…

1. Начните с себя.

До тех пор, пока у вас нет внешних инвестиций, вы остаетесь королем – никто не может вас сместить, но это не решает проблему перехода на новый уровень.

Если вы чувствуете, что достигли потолка и никак не можете его пробить, возможно, этот потолок – вы сами.

Тяжело признаваться в этом даже себе, но если отбросить эмоции и посмотреть правде в глаза, можно заметить выход из сложившейся ситуации и принять правильные решения, которые приведут к прорыву. Всегда начинайте с себя.

2. Имейте волю.

Чтобы начать действовать, вам нужна не идея, а то, что даст вам возможность изменить себя, свои убеждения и принципы, свои подходы к работе. Вам нужна воля. Бизнес не может обойтись без этого: чтобы пробить потолок, надо иметь волю его пробить.

Когда мне было 18 лет, у меня умер бизнес. Я сумел развить его до оборота 1 млн евро в год, но так и не смог перешагнуть этот порог. И когда я думаю о том, почему так произошло, то понимаю, что в глубине души просто не хотел этого.

3,5 года назад у нас в CarPrice появилась инновационная разработка – технология, которой не было больше ни у кого в мире. И мы стали анализировать, в какой стране новая бизнес-модель имеет большие шансы на успех. Оказалось, что идеальный вариант для нас – это Япония, поскольку там очень развит рынок подержанных автомобилей. Японские компании действуют по отработанным годами схемам, практически не используя современные IT-решения. Поэтому мы подумали, что это прекрасная возможность для нас выйти на новую территорию. Было только одно но… Никто из основателей компании не был в Японии. Мы не имели опыта работы на этом рынке и в принципе слабо представляли себе особенности этой страны. Однако мои предпринимательские амбиции взяли верх, и я вызвался поехать туда и попробовать организовать бизнес.

Знаете, что нужно для того, чтобы поехать в новую страну и начать строить там бизнес? Иметь на то волю.

Мне удалось сделать проект успешным. В 2016 году был готов сайт и появились первые клиенты, а уже через год крупный японский холдинг выкупил 25 % компании за 20 млн евро.

Добиться этого было непросто: в Японии у меня не было связей, нам отказывались даже зарегистрировать юридическое лицо, люди постоянно говорили мне, что ничего не получится, ведь Япония – это отдельный мир и лучше в него не лезть. Единственное, что меня спасало, – это моя собственная воля, непоколебимое стремление осуществить задуманное.

3. Поверьте, что все возможно.

Чтобы совершить фазовый переход, надо верить, что это возможно.

Однажды в Германии я познакомился с владельцем пекарни, мы разговорились, и оказалось, что у него не одна, а 300 пекарен. Кроме того, он создал собственную платформу, с помощью которой поставляет продукты многим другим производителям хлебобулочных изделий. При этом у него не было даже высшего образования, но он верил, что все возможно, и благодаря этому превратил свой небольшой бизнес в империю хлеба Германии.

4. Преодолейте свои страхи.

Когда люди говорят о том, что не могут пробить потолок, это означает, что они в плену собственных страхов, ведь потолок существует только в их голове.

Страх потери контроля, страх неопределенности, тревога, связанная с выходом из зоны комфорта, боязнь пропустить что-то важное – все это мешало мне принять некоторые решения. Но воля к победе всегда помогала мне справиться с этим.

Многие боятся добиться успеха и из-за этого перестают развивать бизнес.

Но ведь путь к успеху намного труднее и опаснее, чем то, что вы получите, когда придете к цели.

Что касается страха выйти из зоны комфорта, то по своему опыту могу сказать, что создавать международный бизнес – это всегда некомфортно. Но единственный способ добиться успеха – перешагнуть через все страхи и двигаться дальше.

5. Будьте готовы меняться.

Бывает, делаешь что-то, и все так хорошо получается, а потом происходит фазовый переход – ты продолжаешь действовать по-старому, но уже ничего не происходит. Прежние стратегии перестают приносить результат, и мозг не понимает, что случилось. Как правило, первая реакция предпринимателей – еще больше делать, еще сильнее бить. Они начинают больше работать: 18 часов в сутки, 20 часов… Но все бесполезно. Потому что при фазовом переходе нужно меняться самому.

Осознайте, что ваше прошлое не может быть вашим будущим и то, что делало вас успешным раньше, может стать барьером для дальнейшего роста.

Если вам не удается совершить фазовый переход, задумайтесь: что вы делали на протяжении последнего года, какие действия для этого предпринимали? Меняйте стратегию радикально, иначе и в будущем году бизнес останется на прежнем месте.

Еще Альберт Эйнштейн говорил, что самая большая глупость – это делать то же самое и надеяться на другой результат.

Невозможно решить проблему на том же уровне, где она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень.

6. Поймите, что ресурсы – это не самое главное.

Меня часто спрашивают об инвестициях. Люди говорят: «Вот было бы у меня много денег, я бы расширил бизнес». Те, у кого деньги есть, обычно жалуются на кадры, а те, у кого с кадрами все в порядке, – на время, образование, опыт… Всегда чего-то не хватает.

Несколько лет назад ученые из Стэнфорда и Гарварда договорились об определении предпринимательства. По их мнению, предпринимательство – это преследование возможностей без учета ресурсов, которые в настоящее время контролируются. Главное – это возможность. Если она есть,