Читати книгу - "Замкнута система управління, Антон Данко"

 Головний інженер, головний енергет, головний механік
      
    Він відповідає за технічний парк, його працездатність та ефективність. Сюди входить служба головного механіка та служба головного енергетика, які відповідають за працездатність механічного та електричного обладнання.

    А як щодо інтересу роботи та рентабельності підприємства загалом?

     Як зробити так, щоб оснащеність підприємства та ефективність роботи обладнання, прибутковість, рівень рентабельності безпосередньо залежали від матеріальної винагороди відповідних керівників?
     Відповідь -  необхідно встановити прямий та зворотний зв'язок розрахункової формули нарахування матеріальної винагороди управлінців за допомогою нормативних фінансових показників ефективності роботи обладнання щодо отриманої виручки.
    При цьому, важливо знати - скільки заробляє обладнання. Тобто яка частина заробленого прибутку (збитку) припадає на одну грн. середньої первинної вартості устаткування за звітний період. Для того, щоб врахувати в розрахунку такі фінансові показники необхідно мати нормативно-показник, розрахований за результатами минулих періодів з урахуванням сезонних, поточних та стратегічних цілей та завдань.
    При цьому, зберігається головний принцип колективної мотивації – необхідно спрямовувати загальний інтерес усіх працівників підприємства до максимально позитивних фінансових результатів.      Тобто, -  необхідно встановити тотальну зацікавленість кожного управлінця від результатів роботи підприємства в цілому.
   Таким чином, механізм формування розрахункової формули заробітної плати залежить від співвідношення фактичного та нормативного коефіцієнта ефективності роботи обладнання. Головне – правильно розрахувати нормативний показник, а також своєчасно скоригувати його залежно від умов роботи, цілей та завдань підприємства. І тут кожен із управлінців непросто формально підійде до роботи устаткування, а й оцінить доцільність використання його, оптимальну вартість придбання і впровадження, і навіть потокові витрати відновлення працездатності устаткування. Отримане зайве обладнання, обладнання завищеної первісної вартості бумерангом відгукнеться на розрахунковій зарплаті відповідального виконавця. Таким чином, прагнучи підвищити коефіцієнт ефективності обладнання, управлінець всіляко збільшитиме прибутковість підприємства в цілому шляхом безперебійної та ефективної такого обладнання. Крім того, такий відповідальний управлінець усвідомлено відстежуватиме оптимізацію вартості обладнання, прагнучи максимально її знизити, тим самим активно й усвідомлено брати участь в оптимізації витрат підприємства та формуванні своєї ж заробітної плати. 

Начальник цеху, заввиробництвом, майстри         

   Це саме ті управлінці, від яких залежить виробничий процес операційної діяльності підприємства.
   Зберігаючи колективний принцип мотивації управлінців, навпаки, необхідно ув'язати інтерес таких управлінців з ефективністю використання затребуваного обладнання та використання технологічних процесів.

    Як це зробити? -  Відповідь та сама – економічно нормативні показники оборотності затребуваних матеріалів до цеху і ділянки. Це, своєю чергою, дасть можливість оптимізувати залишки незавершеного виробництва. І безпосередній інтерес у цьому випадку мають управлінці виробництва. Результат такого впливу – мінімізація залишків незавершеного виробництва і виконання плану з виробництва готової продукції, робіт, послуг.

     Чому? – Тому що зарплата управлінців безпосередньо залежить від  коефіцієнта оборотності запасів, що використовуються у звітному періоді.
    Натомість – ефективність такого підходу залежить від розрахунку нормативного коефіцієнта оборотності таких виробничих запасів та оперативного та своєчасного коригування впливових факторів.
    Що дасть такий похід організації роботи управлінців?
1. Особисту мотивацію раціонального використання виробничих запасів у цехах і ділянках особливо.
2. Регулювання оптимального незавершеного виробництва, яка дасть можливість оптимізувати фінансування  виробничих запасів та незавершеного виробництва на підприємстві.
3. Такий підхід змушує використати ефективні виробничі технології.
4. Максимальне використання устаткування.
5. Зменшити період, який безпосередньо знизить розрахунковий коефіцієнт оборотності
   Особливості такого методу - правильний та своєчасний розрахунок та коригування нормативних коефіцієнтів оборотності запасів.

  Комерційний директор, менеджери з продажу
          
  Він відповідає за виконання бюджетів реалізації готової продукції та формування ресурсів підприємства в цілому.
  Зберігаючи принцип колективної мотивації інтересів,  необхідно пов'язати ефективність використання ресурсів та реалізації готової продукції з результатами роботи вказаних управлінців за загальним принципом.
    У цьому випадку йдеться про використання розрахункового коефіцієнта оборотності ресурсів підприємства в цілому, а також коефіцієнта оборотності готової продукції.
   Коефіцієнт оборотності дебіторської та кредиторської заборгованості підприємтсва -  безпосередньо- результат роботи менеджерів. Вони мають слідкувати за затвердженими нормативними  їх значеннями.     Такі коефіцієнти - обов'язковий елемент розрахунку зарплати менеджера.
   Таким чином, розрахункова заробітна плата комерційного директора, менеджера безпосередньо залежить від доцільних оптимальних закупівель, та їх використання, від запасів готової продукції та ефективності продажів. Але при цьому необхідно врахувати паралельно темпи та рівень зміни відносної виручки.
     Але це не все! Від комерційного директора залежить система ціноутворення – маржа змінних витрат. Ставлення маржинального доходу до операційного прибутку дає оцінку комерційної стійкості підприємства у ринкових умов. Тобто, необхідно відстежувати - як зниження або збільшення виручки може вплинути на зміну прибутку? Як відомо, зміни прибутку безпосередньо впливають на власний капітал підприємства. Тобто – при втраті контролю сили впливу операційного плеча підприємства може настати момент, коли сума власного капіталу буде недостатньою для покриття збитків підприємства. А може призвести до втрати фінансової незалежності підприємства і, як наслідок, втрати його керованості.
       
   Фінансовий директор, фінансовий менеджер, фінансовий аналітик