Читати книгу - "48 законів влади"

Працюючи сімейним терапевтом, доктор Мілтон Гайленд Еріксон виявив, що, коли сімейна динаміка нестабільна й дисфункційна, неминуче виявляється, що причина — в одній людині. На своїх сеансах він символічно ізолював «гниле яблуко», саджаючи людину окремо від решти, хоч на кілька футів. Поволі інші члени сім’ї починали бачити у фізично відокремленій особі джерело своїх проблем. Щойно ви розпізнаєте, хто порушник спокою, дуже важливо, щоб і оточення його побачило. Критичне усвідомлення приходить із розумінням, хто контролює динаміку групи. Пам’ятайте: заводії процвітають, ховаючись за спини членів групи, маскуючи свої дії під групову реакцію. Зробіть їхні дії видимими, і вони не зможуть порушувати спокій.

Основними елементами стратегічних ігор є ізоляція сил ворога. У шахах ви намагаєтеся загнати в кут короля. У китайській грі ґо завдання гравця — ізолювати камінці суперника в кишенях, де вони не можуть робити ходи. Часто краще ізолювати ворога, ніж знищити його, — ви здаватиметеся не такими брутальними. А результат — той самий, бо у владних іграх ізоляція означає смерть.

Найефективніша форма ізоляції — відокремити жертву від джерела влади. Коли Мао Цзедун хотів ліквідувати ворога з правлячої еліти, він прямо не конфронтував із людиною, а тихо і непомітно працював над тим, щоб ізолювати її, розділити її соратників, відвернути їх від неї, зменшивши її підтримку. Незабаром опонент сам щезав.

У владних іграх присутність і поява мають великий вплив. Щоб звабити, особливо на ранніх стадіях, слід бути постійно присутнім або створювати таке відчуття; якщо вас часто нема в полі зору, чари розвіються. У Роберта Сесіла, прем’єра королеви Єлизавети, було два основних суперники — фаворит королеви граф Ессекс і попередній її фаворит сер Волтер Релі. Прем’єр придумав відрядити обох із виправою проти Іспанії. Відрядивши їх, він поставив тенета на королеву і став її головним радником, що послабило її прихильність до Релі та графа. Урок із цього подвійний: перший — ваша відсутність при дворі небезпечна для вас, і тому в непевні часи не залишайте сцену, бо ваша відсутність може стати символом утрати влади; другий — відправлення в потрібний час ворогів із двору — чудова принада.

Ізоляція корисна і для інших стратегій. Якщо хочете приваблювати до себе людей, варто ізолювати їх від звичного соціального контексту. В ізоляції вони будуть більш уразливі, і ваша поява більше на них вплине. Так і аферисти часто намагаються ізолювати свої жертви з їхнього соціального середовища, створюючи для них некомфортні умови. Тоді вони слабшають і легше піддаються на обман. Тож ізоляція може виявитися сильним інструментом впливу на людей, щоб потім їх обдурити.

Вам часто зустрічатимуться впливові люди, що відійшли від групи. Імовірно, влада заморочила їм голови і змусила уявити себе найвищими істотами. Може, вони втратили навички спілкування зі звичайними людьми. Пам’ятайте: це робить їх уразливими. Такі люди можуть бути корисними.

Чернець Распутін здобув владу над російським царем Миколою і царицею Олександрою через їхню дивовижну ізоляцію від народу. Олександра, власне, була чужинкою і особливо далекою від простих росіян; щоб сподобатися їй, Распутін використовував своє селянське походження, бо вона відчайдушно хотіла спілкуватися зі своїми підданими. У колі найближчих надвірних Распутін зробився необхідним і здобув велику владу. Маючи на меті центр влади, він зосередився на особі, яка реально керувала країною (цариця маніпулювала чоловіком), і зрозумів, що її не варто ізольовувати. Стратегія Распутіна може дати вам велику владу: завжди вишукуйте високопосадовців, які почуваються ізольованими на посаді. Вони — наче яблука, що падають вам до рук, — їх легко звабити, і вони можуть катапультувати вас у владу.

І нарешті: ви завдаєте удару чередникові, бо ніщо інше так не вразить овець. Коли Ернан Кортес і Франсіско Пісарро вели свої загони проти імперій ацтеків та інків, вони не припустилися помилки вести бої на кількох фронтах і не злякалися величезного війська ворога, а взяли у полон їхніх правителів — Монтесуму і Атауальпу. І їм підкорилися величезні імперії. Нема вождів — зникнув центр тяжіння, нема довкола чого обертатися, і все розпалося. Цільтеся в лідерів, знищуйте їх, а тоді в загальній метушні шукайте потрібні вам можливості.

Образ: череда жирних овець. Не марнуйте дорогоцінний час, намагаючись украсти одну-дві вівці, не ризикуйте життям і здоров’ям, борючись із вівчарками, що охороняють череду. Цільтеся у вівчаря. Виманіть його, і вівчарки підуть за ним. Убийте його — і череда розбредеться; тепер можете брати овець одну за одною.

Авторитетна думка: Лук натягуйте щосили. Стрілу вибирайте найдовшу. Щоб поцілити вершника, спочатку поцільте в коня. Щоб упіймати банду, спочатку захопіть ватажка. Держава має свої кордони, а вбивство людей — свої межі. Якщо напад ворога можна зупинити [ударом по голові], то нащо ще вбивати і ранити інших? (Китайський поет Ду Фу, династія Тан, VIII ст.).

Зворотний бік

«Людину треба так приперти, щоб потім не боятися від неї відплати», — писав Мак’явеллі. Якщо ви збираєтеся ізолювати ворога, допильнуйте, щоб у нього не лишилося засобів відплатити вам. Тобто застосовуйте цей закон із позиції переваги, аби не довелося потім побоюватися помсти.

Ендрю Джонсон, наступник Авраама Лінкольна на посту президента США, вважав Улісса Сімпсона Ґранта в уряді призвідником усіляких клопотів. Тож перед тим, як змістити його, він ізолював Ґранта. Але це обурило видатного генерала, і він відповів створенням групи підтримки в Республіканській партії і перемогою на чергових виборах. Розумніше було б тримати таку людину, як Ґрант, у загоні, і він заподіяв би менше шкоди і не вдавався б до помсти. Отже, краще тримати людей на своєму боці, де їх видно, ніж створювати собі гнівного ворога. Тримаючи їх при собі, ви можете помалу спекатися їхньої групи підтримки, а коли пустите їх у самостійне плавання, то нестямитеся, як зазнаєте важкої поразки.

Закон 43.

Перейматеся серцем і розумом інших людей

СУДЖЕННЯ

Примус породжує реакцію, яка відіб’ється на вас. Ви повинні агітувати людей рухатися у вашому напрямі. Той, кого ви перетягнули на свій бік, перетворюється на лояльного попихача. Умовляння людей передбачає роботу з їхньою психологією та слабинками. Пом’якшіть опір, впливаючи на почуття, зіграйте на тому, що їм дороге. Якщо ігноруватимете серця й думки інших людей, то вони згодом зненавидять вас.

ХИТРІСТЬ КІРА

Коли Кір одержав таке повідомлення, то почав міркувати, як він зможе підняти персів на повстання і, обмірковуючи це, вирішив, що найкращий спосіб буде той, про який я розповім, і це саме він і зробив. Він написав листа, у якому виклав усе, що замислив, потім покликав персів на збори і, розкривши листа, прочитав, що там було написано, ніби Астіаг призначив його стратегом персів. «А тепер,— додав він,— шановні перси, я оголошую вам, щоб ви з’явилися до мене і хай