Читати книгу - "Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років"

• Якщо ви — спеціаліст, клієнти самі йдуть до вас.

• Отримати статус фахівця — неважко, адже часто фахівцем є той, кого таким вважають непрофесіонали.

Немає відмінності між заробітком службовця й підприємця

Досягнення успіху як підприємця сильно залежить від того, чи готові ви бути службовцем і начальником в одній особі. Це означає, що як представник вільної професії ви повинні самі перераховувати собі зарплатню з рахунку своєї фірми на ваш приватний рахунок. Також це значить, що ви повинні строго відокремити витрати фірми від особистих. Щомісяця виплачуйте собі однакову зарплату. Якщо робити по-іншому, часто стається наступне:

Зіґфрід Зорглоз[7] отримує від 3000 € до 12 000 € щомісяця, вилучаючи всі кошти, які заробив. У гірші місяці йому доводиться брати невеликі кредити (приблизно 6000 €), щоб утримувати свій звичний рівень життя. У вдалі місяці він себе винагороджує, адже, врешті-решт він так важко попрацював.

Пан Зіґфрід живе добре, заробляючи в середньому по 8000 € шість місяців на рік. Інші шість місяців він заробляє в середньому лише по 3500 €, проте живе однаково добре. Врешті-решт, пан Зіґфрід — неабихто. Він знає, скільки «заборгував собі» й бере кредит на 15 000 €. Із його доходом — це не проблема, а 15 000 € — «цілком підйомна» сума. Крім того, пан Зіґфрід оптиміст.

Він розумно викручується протягом наступних двох із половиною років. Тепер борги зросли до «цілком підйомних» 30 000 €. Лізингові платежі він сюди не зараховує, адже лізинг допомагає знизити податки. Податки за перший рік — також не проблема, адже він може задекларувати «отримані збитки». Однак наступного року йому доводиться заплатити 6000 € податків, дохід падає, при продажу автомобіля, придбаного в лізинг, йому доводиться «доплатити» 4350 €.

Не встиг і озирнутися, а в нього вже 50 000 € боргу та щомісячні внески на суму 1500 €. У зв’язку із «непередбаченими обставинами», його заробіток становить усього 3200 €. «Раптово» виникають податки третього року, попередні податки, деякі старі рахунки… Зіґфрід Зорглоз зі злістю констатує, що усі, хто говорить про оптимізм, «мають неправильне сприйняття реальності». Насправді життя — важке й жорстоке. Зрозуміло, що нова позиція пана Зорглоза негативно впливає на його дохід.

А все ж насправді просто: якби пан Зіґфрід платив собі щомісяця зарплату в 3200 €, він би жив добре, та ще й заощаджував близько 30 000 € на рік. За три роки в нього було би понад 65 000 € після сплати податків. Ці 65 000 € приносили б йому 7800 € річних (12 %). Його мотивація висока, а дохід — зростає. Він розраховує на те, що стане заможним за 7 років, якщо зароблятиме щорічно всього на 10 % більше.

Тому моя пропозиція така: платіть собі фіксовану зарплату, орієнтовану на ваш найнижчий оборот.

Основні поради

Якщо ви підприємець, то платіть собі фіксовану зарплату.

• Ви звикнете щомісяця вдовольнятися постійною сумою.

• Ви розмежовуєте особисті й комерційні фінанси.

• Ви створюєте капітал, тож знаєте, для чого працюєте. Ваша мотивація зростає й покращує дохід.

• Уже за два роки матимете фінансовий захист на 12 місяців. Ви могли би цілий рік нічого не робити й жити лише на заощаджені гроші. Якщо забажаєте, адже ви вільні.

• За сім-десять років ви здобудете фінансову безпеку. Ваша «золота гуска» виросла. Щомісяця ви отримуватимете близько 5000 € завдяки відсоткам.

• Тепер ви працюєте не тому, що повинні, а тому, що насолоджуєтеся вашим хобі.

Як підприємець, ви повинні створювати особистий статок

Напевно, ви вже намагалися вкладати всі гроші у свою фірму. Це помилка, яку припускає багато підприємців. Вони не отримують доходів поза фірмою. Так ви робите персональне благополуччя залежним від успіху фірми й від вашої здатності продати її коли-небудь за вигідну ціну.

Якщо ви дійсно хочете вкладати більше грошей у свою фірму, то ми радимо використовувати О.P.M. (other people’s money — гроші інших людей). Беріть кредити. Отримайте так багато грошей, як тільки зможете зібрати. По-перше, ви не знаєте, скільки вам потрібно, а по-друге, вони таки рано чи пізно знадобляться.

Тут діє правило, прямо протилежне тому, що стосується споживчих боргів. Ще раз: ніколи не накопичуйте споживчих боргів, але побудову й розширення вашої фірми варто фінансувати чужими грошима, адже в цьому випадку діє позитивний ефект: інвестований капітал збільшує ваш оборот. Цінність вашого підприємства зростає. Одночасно внаслідок інфляції зменшується вартість грошей, які ви повинні повернути. Якщо ви, наприклад, завдяки вдалій інвестиції позичених грошей змогли збільшити свій оборот на 12 % річних, то за шість років ваш оборот подвоїться. Припустимо, що за цей проміжок часу «справжня» інфляція знецінить суму, яку ви повинні повертати, на 5 % на рік, то дійсна (безвідсоткова) вартість грошей через сім років складе лише 69,8 % від їх вартості в момент вкладення капіталу.

Із цієї причини підприємцю завжди радять вилучати гроші з фірми й вміло інвестувати їх в особисту сферу. У разі необхідності ці приватні інвестиції зможуть стати гарантією для О.P.M. — грошей інших людей. (Часто це не є абсолютною необхідністю.) Отож регулярно вилучайте гроші з вашої фірми й фінансуйте її за допомогою чужих.

Як розподілити дохід

Якщо спортсмен хоче покращити свої досягнення, він розкладає свій результат на окремі блоки, такі як: пружність, фізичний стан, сила стрибка, м’язова маса, гнучкість, стиль, техніка, швидкість. Потім він аналізує окремо кожен блок і згодом розробляє програму тренувань. Те саме ми хочемо зробити з вашим заробітком. Спочатку «діагноз», а згодом — «рецепт». Будь ласка, прочитайте окремі абзаци й оцініть самого себе за шкалою від 1 (погано) до 10 (відмінно).

Професійний рівень

Наскільки ви майстерні у своїй справі? Зарекомендували себе як фахівця? Ви знаєте свою спеціальність? У вас є хороші наставники й мережа експертів навколо, які збільшують обсяг ваших знань і, відповідно, професійний рівень? Ви займається самоосвітою, окрім вашої професійної сфери? Ви ростете як особистість одночасно з вашим професійним зростанням? Ви знаєте й застосовуєте закони успіху? У вас є лідерські якості? Наскільки високим є ваш професійний рівень, порівнюючи з найвидатнішими людьми вашої галузі?

Ваша оцінка: __________________ балів

(максимум 10 балів)

Енергія

Скільки енергії ви готові вкласти у свою професійну кар’єру? Як багато енергії витрачаєте насправді? Скільки енергії маєте загалом? Ви здатні сфокусувати свою енергію, тобто повністю сконцентруватися на чомусь? Наскільки ви пристрасні й захоплені тим, що робите? Ви любите свою професію? Незважаючи на все, ви знаходите час для здоров’я, спорту, родини, постійного навчання й зростання, адже це принесе так багато енергії у довгостроковій перспективі?

Ваша оцінка: __________________ балів

(максимум 10 балів)

Розвиток/здобуття слави

Вам відомо, що це найважливіша складова вашого заробітку?