Читати книгу - "Від нікчеми до надлюдини"

за землю під ним. 1980-і роки стали золотим часом Трампа — всі його проекти фонтанували мільйонами. Хоча Трамп ніколи не вирізнявся скромністю, тепер його поведінка межувала з манією величі. На питання, як йдуть справи, він став відповідати просто: «Дональдом бути добре». Могутність Трампа остаточно було визнано після завершення будівництва Trump Tower на П'ятій авеню в 1979 році. 58-поверховий комплекс магазинів і апартаментів з 80-футовим водоспадом привернув загальну увагу, про яку, власне, і мріяв Дональд. Фешенебельною будівлею зацікавилися власники відомих магазинів і квартиронаймачі-знаменитості, такі як Софі Лорен і король Саудівської Аравії. Будівля стала торговою маркою Трампа. Trump Tower побачив величезне число туристів, став наочним прикладом великого фінансового успіху. Коли конкуренти спробували витіснити Дональда з ринку, знижуючи ціни, Трамп, навпаки, їх підняв. Він правильно розрахував: багаті споживачі турбуються не про ціну. Завдяки вивіреній рекламній кампанії, грошові тузи Нью-Йорка не скупилися на придбання приміщень під офіси в Trump Tower. «Золоті» метри були відразу розкуплені. Це ще раз довело, що Дональд Трамп розуміє психологію багатих. Він знайшов свою нішу і збирався використовувати всі її можливості. Закінчивши будівництво Trump Tower, Дональд звернув свій погляд в Атлантік Сіті, де він мріяв створити розважальну імперію. Він привернув до нової ідеї молодшого брата Роберта з тим, щоб той очолив проект покупки землі і отримання ліцензії на право займатися гральним бізнесом. Holiday Inns Corporation запропонувала співпрацю, і в 1982 році відкрився комплекс вартістю $ 250 млн. під назвою Harra. Tрамп викупив Holiday Inns в 1986 році і перейменував заклад в Trump Plaza Hotel & Casino, яке стало в Атлантік Сіті таким же символом, як і Trump Tower в Нью-Йорку. Дональд також купив готель-казино Hilton в Атлантік Сіті, але коли корпорація не змогла отримати ліцензію на право займатися гральним бізнесом, він перейменував комплекс вартістю $ 320 млн. в Trump Castle. Трохи пізніше, в 1990 році, він купив найдорожчий готель-казино в світі Taj Mahal.

На піку багатства, в 1989 році, імперія Трампа вартістю $ 1 млрд. (Крім Trump Tower і казино в Атлантік Сіті) включала Trump Parc, який представляв собою 24 тис. орендних приміщень і квартир, авіакомпанію Trump Shuttle Airline, річкове казино в Індіані, футбольну команду New Jersey Generals Футбольної Ліги США, Trump Castle і фешенебельні приватні будинки. Написана Трампом книга «Мистецтво виживання» (The Art of Survival) призначалася для тих, хто осягає механізми ділових зв'язків і хоче домогтися успіху. Читаючи в Америці лекції, Дональд втирає носи тим, хто раніше зневажливо ставився до нього. У «Мистецтві виживання» він заявляє: «Я ставлю собі високі цілі, щоб домогтися того, чим стаю після цього». Дональд Трамп акцентує увагу на тому, що створення бізнесу — це здатність, з якою людина народжується, тому що вона закладена генетично. Цим переконанням він завжди керувався у своєму бізнесі.

Саме в той момент, коли Трамп відчув, що досяг всього, чого хотів, він через відсутність досвіду управління став втрачати контроль над власним бізнесом. Великий магнат любив робити придбання на ринку нерухомості за допомогою чужих грошей. Його партнерами були кредитори таких великих банків, як Citicorp, Chase Manhattan і інвестиційні фірми типу Merrill Lynch. Для того щоб отримувати кредити, Трамп багато уваги приділяв громадській думці. Він використовував імідж, створений ЗМІ, щоб вражати банкірів. Він також був у близьких стосунках з керівником по нерухомості Chase Manhattan Bank, який віддавав перевагу налагоджувати довгострокові відносини з першокласними клієнтами, втіленням яких і був Дональд Трамп. Ці відносини давали можливість отримувати фінансування без офіційного розгляду кожного запиту позики (Трампу не завжди вдавалося виконувати необхідні вимоги). Зрештою, Дональд не зміг балансувати між поточними активами і зростаючими несплаченими боргами. Нестабільність ринку, що вимагає великих інвестицій, обіцяла Трампу банкрутство. У пресі почала просочуватися інформація про те, що у блискучого і чарівного Дональда не все так добре. Крім того, подейкували і про проблеми в особистому житті магната. Трамп розгубився: імперія вислизала з рук, наймогутніша людина Нью-Йорку ставала безпорадною. Однак і банки на той момент виявилися не в кращому становищі. Вони надали Трампу гроші, не особливо переймаючись тим, наскільки успішно пройдуть його операції. Банки, які ніколи раніше не виділяли кошти для грального бізнесу, профінансували імперію Трампа, будучи швидше зачарованими його ім'ям і попереднім успіхам, ніж слідуючи конкретним аргументам. Дональд будував величезні казино, квартирні комплекси, готелі, аеропорт і давав їм своє ім'я. Банківським представникам, засліпленим чарівністю Трампа, здавалося, що вони отримають величезні прибутки. А в реальності це виглядало так, ніби вони продали душі дияволу. У 1990 році Трамп виявився в делікатному становищі: він був не в змозі виплатити позики на суму більш ніж $ 2 млрд. І хоча забезпечити деяке фінансування в критичному випадку представлялося можливим, натомість довелося б передати банкам-кредиторам не тільки контроль і управління над більшою частиною нерухомого майна, а й 10 % всього заробленого. Дональд Трамп домігся блискучого успіху на ринку нерухомості, заплативши за це дуже високу ціну. Він досяг багато чого і швидко, але не вмів планувати. Проекти Трампа, як дві сторони медалі, були прибутковими і смертоносними для інвесторів одночасно.

Незважаючи на невдачі і 53-річний вік, Трамп залишається найвідомішим бізнесменом в Америці. За дослідженнями Gallap Organization, 98 % американців знають його краще, ніж таких відомих бізнесменів, як Джек Велч, Уоррен Баффетт, Стів Джобс або Тед Тернер. За словами журналу Forbes, Дональд випередив час, який породив його і зумів залишитися в центрі уваги. Він чудово зберігся, подібно замороженому кріогеном тілу.

Любов до грошей, успіху і популярності рухає ним, спонукаючи створювати великі проекти, дивуючи місто і публіку. «Я не думаю, що кожен знає, наскільки великий мій бізнес. Люди вважають за краще говорити про моє особисте життя, а не про те, що я будую 90-поверховю будівлю поруч з ООН… Вони засуджують мене за кожен невірний крок».

Багато партнерів Дональда Трампа говорять про його неймовірні здібності і надприродню пам'ятіь Але ось з чим напевно важко посперечатися: Трамп ніколи не стане грати з безпекою. Трамп відвідує будівельні майданчики кожен день, кричачи, що використовується не той вид бетону, що мармур не досить плоский, що стеля повинна бути зірваниа і перероблена. Трамп повинен бути скрізь. Він стверджує: якщо хочете щось зробити добре, ви повинні зробити це самі. Він є одноосібним керівником своєї компанії: веде переговори з субпідрядниками, замість того щоб покластися на відділ закупівель. Зате він в змозі дати